结束连续数十个月的业绩下滑，销售额全面增长，毛利率显著提升，跻身5G第一梯队，持续赢得品牌客户订单……

这是自去年11月底紫光集团宣布楚庆接手展锐CEO一年之后，“新展锐”交出的成绩单。

这源自楚庆在展锐内部推行的一系列大刀阔斧的改革措施，从管理到质量、从产品到技术、从架构到战略，不破不立，大破大立下的展锐正在经历十年来最为深刻的一次自我变革。

如今的新展锐，正在不断对外输出“战斗”的形象，“铁血”、“执行力”正在注入这家企业的基因。多位业内人士看来，如今的新展锐，正走在一条正确的路上。

近日，作为新展锐变革的推动者，展锐CEO楚庆接受集微网采访，谈及操盘展锐一年来的思考和实践。

“我们的目标不是活着而是获胜！”楚庆毫不掩饰对胜利的渴望。

管理之变：从人治到规范

半导体企业最应看重什么？作为资金、人才、技术密集性的领域，这些因素固然重要，但在楚庆看来，这些都属于长在“管理”大树之上的“果实”，好的管理才是半导体企业成功的关键，强调对管理的重视和实践也是楚庆来到展锐后带给后者的最大变化。

由于一些历史和人为因素，过去多年，展锐以及其前身老展讯在管理上主要以“人治”为主，缺乏规范化的管理体系，造成的结果就是技术和产品竞争力下降、岗位权责不明、员工缺乏斗志、内耗严重等。

楚庆认为，过去的展锐体现一种“无序”的状态，没有体制、没有遵从的管理概念，而他推行的管理上的变革就是要将展锐由混乱无序走向有序，同时能够更加清楚地看到未来，有所为有所不为。

楚庆告诉集微网记者，新展锐在管理上的变革主要体现在两方面：一是在公司基本管理层面，变得有流程、有体系、有规范；二是在公司战略管理方面，建立起业务决策和方向研究的机构和组织。

比如在基本管理方面，展锐制定了组织行为规范，定义各级部门责任和权利；研发上引入IPD（集成产品开发）、CMMI（能力成熟度模型集成）和TMMi(测试成熟度模型集成)等业界先进的流程规范实践；建立规范化的财务管理体系等七大管理体制，产品质量显著改进，劳动效率显著提升。

“如果说管理是一种实践，那么就有一种方法。如果把业界方方面面的最佳实践集合起来，我们就大概率能做得更好。”楚庆说。

在战略管理方面，据楚庆介绍，展锐结束了跟英特尔在5G方面的合作，抽出核心技术团队独立开发5G技术，同时在今年1月决策将重点放在SA等等，为其按时发布5G芯片奠定了基础。

据集微网了解，今年7月展锐在舟山召开战略管理大会，对其历年来失败立项进行总结，发现很多项目失败都是因为没有科学和规范的决策流程所致。

“很多时候是人为拍脑袋，往往一个项目经理就能决定立项与否。因此造成展锐同时在跑的项目有上百个。”楚庆说。

为此，楚庆要求各部门用两个月的时间梳理项目，将没有商业指向的项目全部取消。在此标准下，展锐九成在运行的项目被砍掉。

新的管理体制下，启动新项目必须经过严格调研和成本核算，除了项目自身产品线领导外，还需要市场部、其他BU、财务和CEO的集体决策，从各个维度评估产品的立项风险和可行性。

“高科技公司来讲都是家无隔夜粮的，没有任何一家高科技公司能经受得了一年左右的战略性失败。而新的管理体制让展锐的项目和决策更加精准，商业指向性更高，也增强了抗风险能力。”楚庆告诉集微网记者。

一位展锐内部人士告诉记者，如今的新展锐跟以前相比，制度流程更加清楚，在可操作性和执行性上更加合理清晰。

据说曾经有一段时间，为了检验财务管理制度的落实情况，楚庆甚至连展锐员工的报销单都要亲自过问。

“因为在推行新的制度，有些报销确实需要审核，至少要去抽查，现在财务报销管理制度已经基本执行到位了，很多漏洞补上了。以前市面上总是有展锐炒货的情况，今年基本绝迹，这就是管理变革的成效。”楚庆说。

楚庆并不否认目前与先进的管理实践比存在的差距，目前展锐只处于理解然后严格执行的阶段，确保企业从无序走向有序。楚庆也并不认为这是在复制谁的模式，他表示下一阶段将使管理体系进行优化，集合自己多年来从事企业战略和管理的经验，与展锐自身的特点融合，从而打造出真正具有产业竞争力和展锐特色的管理模式。

质量之变：从“2Q公司”到品质冠军

此前很长一段时间 ，因为产品交付周期通常都要拖延2个季度以上，展锐在行业中被称为“2Q公司”。

产品品质是一家企业的生命线，对于IC设计公司而言，不仅体现在芯片性能上，还包括交付周期、服务等各个方面。

展锐此前有过质量部门，但在2009年解散，因此近10年来展锐缺乏公司级别的质量管控部门。这带来的后果是，每个部门都能定义流程，部门间出现冲突也无法解决，只能靠内部关系和人脉，同时也带来大量的内耗以及研发进度的一再拖延，客户经常对于展锐产品的质量问题提出质疑。

在楚庆看来，这是展锐一直以来的“历史弱点”。楚庆坦言，因为产品品质问题，在他上任半年时间里，四处给客户道歉，最多的一次一天四场，从上午9点一直到晚上12点。

这也是为什么楚庆在以强化管理作为支撑，从混乱走向有序的基础上，强调新展锐要高举出两面旗帜——高质量和高技术的原因。

在楚庆的推动下，展锐成立了质量与运作管理部，启用国内最早从事芯片端到端质量管理的专家陈雨风任首席质量官，引入IPD（集成产品开发）、CMMI（能力成熟度模型集成）和TMMi(测试成熟度模型集成)等管理模式，进一步规范研发流程，提升管理水平。有了实体部门负责组织能力的引导和监控，展锐的组织能力得到明显提升。

陈雨风告诉集微网记者，质量管理是一套系统工程，对企业提出一系列的要求。从一款产品的定义开始贯穿整个产品周期。

比如对市场情报分析能力的要求，对竞争对手和客户信息的收集，对发展趋势的把握。而在产品定义好之后，又涉及到后续研发体系的管理，从而保证规划和定义好的产品顺利研制不走样，达到客户要求。

据陈雨风介绍，展锐在提高质量方面不遗余力。比如要求所有研发团队到今年年底，全部过CMMi3，否则团队负责人免职。

高质量还表现在提高价值含量，提高为客户创造价值的能力上。这意味着，可能原来80分的能力，现在被要求必须达到100分，特别是随着品牌客户的逐渐增多，对于产品质量提出更高要求，高质量的产品和服务也是对客户品牌化的一种支撑。

今年下半年，展锐启动了研发体系的“火凤凰”的战略项目，目标是所有核心代码在新的管理体制下更新。

一位内部人士告诉集微网记者，楚庆要求研发部门在2个月内将所有项目进行梳理，将原来代码框架上紧耦合的东西尽可能做成CBB模块化，由一个产品的平台朝向公众平台的方向发展。

“我们今年有一些产品，之所以能够拿到质量上这么高的好评，就是因为其中部分老平台模块已被替换，到9月份我们新平台上取代了30%，到明年3月底火凤凰第二阶段应该能取代接近60%，那时质量将再上一个新台阶。”楚庆说。

在最新一期的展锐内部刊物上，记者看到了传音、TCL和海信三家展锐客户的感谢信，对展锐在产品质量（返修率）、交付周期以及客户服务方面给予高度评价，言辞情真意切。

“展锐颇受诟病的质量问题在今年有根本性改进，以前我们遭遇的都是客户索赔和给人家道歉，但今年我们相继得到了多个客户的表彰，还多次获得重要客户的质量冠军，今年在我们的最大客户那里还实现了销量翻番，这些都说明客户对新展锐的认可。”楚庆说。

近日，展锐获得权威机构颁发的TMMi4级认证证书，成为了全球手机芯片设计领域首家通过TMMi4级认证的企业，成为“高质量”道路上的重要里程碑。

陈雨风表示，由管理和质量引发的变革其实带来更多的是收益，而不是成本。

“人还是那么多人，但决策机制、组织形式变得更高效，相对原有方式给企业带来更多决策效率和质量，也让企业规避了失败决策带来的成本。”陈雨风告诉记者。

技术之变：从跟随者到领军者

作为中国十大集成电路设计企业、全球第三大面向公开市场的手机芯片设计企业，展锐并不缺乏技术实力，随着5G和AI时代的到来，展锐也迎来了非常好的发展机遇，在规范化的管理体系和高质量的把控体系之下，展锐在创新方面的活力得到进一步的释放。

在权威机构发布的“2019上半年中国企业发明专利授权量Top 100榜单”上，展锐从去年的第156名上升至96名，成绩喜人。

如今，在夯实4G等业务的基础之上，展锐在5G、AI等领域的研发成果逐渐显现，展锐也逐步确立了以5G和AI为核心的业务规划。而这两点，无论是对于展锐回归中国市场还是向中高端挺进，都十分重要。

楚庆说，5G与AI是展锐的两面创新旗帜，没有5G的AI是一条搁浅的航船，而没有AI的5G是一条空船。

在5G方面，有别于过去通讯代际转换中的落后，慢半拍的节奏，展锐首次站在了第一梯队。在今年年初的MWC上展锐便推出了首款5G基带——春藤510，成为全球极少数率先掌握5G核心技术的芯片厂商。

在楚庆看来，这是巨大的分水岭。

另一位展锐内部人士告诉集微网记者，展锐之所以在5G方面能够领先，一是吸取了4G时代的经验教训，吃过“落后就要挨打”的亏；二是紫光集团高度重视。而展锐的目标是要成为5G领域核心贡献服务商，核心技术的持有者。

“董事长赵伟国每次来展锐开会必提5G，多次强调并要求我们一定要把5G做好。”该人士表示。

另据集微网了解，自2015年底启动5G研发以来，每年展锐投入有数亿美元；展锐还投入了2500名工程师在5G研发上，超过公司人数的一半。

据楚庆介绍，目前春藤510主要是针对数据类产品，针对手机的第二代5G芯片也即将发布，而在明年展锐推出的5G产品，将会在工艺、功耗、性能和集成度上有非常大的提升。

“相比于4G，5G研发无论是从工艺、技术、功耗、周期等方面难度都大大增加，展锐发布的5G基带芯片周期比计划整整提前了9个月，而且性能处于行业领先，这既是展锐多年技术积累的积淀，也是在新的管理体制和新的企业文化下带来的成果。”楚庆说。

今年8月，展锐推出AI芯片虎贲T710，一举拿下国际权威机构的AI跑分测试第一。

更重要的是，无论是春藤510还是T710，在性能上展锐用12nm的工艺击败了对手的7nm。

“新展锐的精神是用劳动创造价值，而不是依赖先进武器，优势武器只意味着成本，因此未来无论是在5G还是AI方面，展锐都有很大机会。”楚庆说。

按照展锐的计划，5G将按照2020年规模商用，2021年大规模商用的时间表来与各大厂商进行紧密合作。对于5G与AI带来的机会，楚庆认为并仅局限于手机。实际上更大的价值在于手机之外，基于此，展锐构建了工业电子、泛连接事业部等面向未来的架构布局。

“我们有核心芯片，一切周边芯片都可以围绕着我们的核心芯片做布局。因此展锐是一个生态承载者，它是芯片行业的钢筋骨架，在它上面能开出无数的花，结出无数的果，这就是展锐的价值。”楚庆告诉记者。

架构之变：从聚焦当下到着眼未来

除了成立质量管理部之外，楚庆治理下的新展锐在架构上还进行了业务逻辑的重构和整合。

“一年前接手的时候展锐有8个产品线和事业部，各事业部之间的范围划分相当小，没有任何成长性，也没有指向。”楚庆说。

新的业务架构改变了过去庞大产品线和事业部的划分，形成三个业务部（BU）：消费电子业务管理部、工业电子业务管理部，以及泛连接业务管理部。各业务部下辖开发部、行销部以及各子业务产品线，全面牵头所属业务领域的产品经营。

此外，紫光展锐还重新整合了市场部门，主要为各个BU提供产品的定义、战略策划的支持，制定技术上的方向和目标，利于生态合作的建立。

重新整合之后的各业务部门更加具有方向性：

消费电子业务部面向C端，为个人的智能化需要服务。目标是持续加强手机业务在全球的地位，树立智能手表的领导地位，并将于明年初推出有竞争力的Smart TV产品。

工业电子业务部主要面向智能物联、汽车电子、工业主控几大方向，通过B2B的模式向客户提供先进和完整的解决方案。

泛连接业务部目前主要聚焦射频前端，智能家居智能硬件等Wi-Fi、蓝牙连接市场，以及蓝牙音箱、蓝牙耳机等音频类产品。

据集微网了解，三个部门分别是完整的经营单位且权责统一，既有权利去做相应的决策，也需要担负财务方面的责任，每个部门之间资源独立。这能够使得职责划分明晰，分工明确，也能够激发员工的积极性。

在楚庆看来，除了消费电子外，其余两个部门都具有未来指向。

“三个事业部建立了正规的决策机构和决策流程。由三个事业部围绕三个业务方向去选择项目。这样让公司的资源、力量能够集中起来，形成能够盈利的方向。”楚庆说。

在多位展锐内部人士看来，此前展锐存在的一个问题就是战略眼光欠缺，缺乏对整个市场和未来的判断。

“而新的架构对于后续在每个领域中处于什么样的位置，着力点在哪，同样资源投入到什么样的方向上更能给客户带来价值等都指明了方向和道路，楚总来了之后展锐从原先的闭门造车开始正式真正走向客户，把有限的资源投入到最需要的地方。”上述展锐内部人士告诉集微网记者。

据集微网了解，目前展锐以三大BU为核心，市场部和质量部派驻代表帮助BU进行产品开发和引导、审核，确保产品的过程质量，给予支撑。

如今，在新的架构之下，展锐的“三驾马车”开始奔跑。据楚庆透露，从经营成果上看，一年来三个事业部门都有所斩获出现增长，结束了连续40多个月的下滑。工业电子事业部创办第一年销售额更是超过一亿美元。

有分析人士告诉集微网，在公司层面推动整体改革，除了要有明确的战略目标之外，还需要把整个公司和团队调动起来，将供应商、上下游客户调动起来，使其能够围绕战略去推进，楚庆的产业背景和行业影响力，以及搭建的团队使得各部门能够围绕其指定的战略更好地执行和推进下去。

策略之变：从定制到平台化

全新的管理体制以及高质量的流程把控下，催生了展锐在市场、客户、产品等策略上的系列变化，也使得展锐有能力向更广阔的市场挺进。

从市场上看，过去展锐的策略有点像“撒胡椒面儿”，什么芯片都尝试下，一定程度上造成产品线的混乱，客户也不知道如何选择，很多芯片设计了却无法上市，造成了企业资源的浪费。一些芯片代码架构很老，也导致很容易出现各种问题。而如今展锐会通过对市场需求的分析和预判，来确定需要什么样的芯片，不再盲目去赌。

从客户上看，品牌客户在展锐营收中占比逐渐增大，已起到决定性的作用。如今，在消费电子端，展锐逐渐向头部客户靠近，同主流手机品牌开展全线合作，一线品牌手表等外围领域展开合作，紧跟市场步伐推广，研发资源也都向大客户倾斜。

“以前战略眼光和客户布局的战略方向是有欠缺的，可能太在意一到两家客户绑定，而限制了本身的发展，楚总来了之后，谈下来了TCL和海信，都是比较强的客户，等于现在看把口子完全撕开了，而未来展锐客户群上还有很大上升空间。”一位展锐内部的市场人士告诉集微网记者。

楚庆表示，展锐会持续调整客户结构，越来越多的著名厂商，或者强势的终端供应商将成为展锐的伙伴。这些品牌厂商会越来越多的采用展锐的芯片。

从产品上看，展锐改变过去针对客户定产品，受限较大的情况，转而开发平台型产品，增加灵活性，根据每一个客户不同属性产品需求做相应的特色性的变化和调整，增强本身的竞争力。未来，展锐不再会只为某一款产品研发技术，而是通过平台化的方式推出相应的产品。比如，针对5G的通信技术平台马卡鲁，就意味着展锐整个产品技术架构的变化。

“现在看到的变化是展锐开始针对产品方面向上提升，所以会开始有全网通的虎贲T310、AI芯片T710，也标志着展锐的产品层正在实现升级换代。而包括T310在内的产品发布，意味着展锐突破了芯片侧一直以来无法支持全网通的技术瓶颈，也给予了展锐重返中国市场的机会。”一位业内人士表示。

据集微网了解，无论是面向“高、中、低端”，在每一个领域都有非常多的创造价值的机会，展锐都是以要为客户创造更多价值为目标。按照价格划分的话，展锐会进入所有的市场，但是在任何一个档位上，展锐都要为客户创造更多的价值。

在5G方面，楚庆告诉记者，展锐有明确计划，相应的战略规划和产品准备已经开始，相信在明年市场上一定能够看到展锐5G产品的突破和有亮点的东西出来。

楚庆表示，一方面，展锐的客户结构会不断的调整，这种调整其实也是顺应大势的变化；另一方面，产品组合上也会去做相应的调整，比如过去可能仅仅注重的是“手机”这一个领域，未来展锐的技术在足够技术成熟的情况下，会扩展到更多的领域，来扩大积累的技术所带来的产品和市场收益，比如进入可穿戴市场，获得了这个市场的主导权。

气质之变：从领头羊到领头狮

大破大立之下的展锐正在经历凤凰涅槃般的自我革命，新展锐的企业文化和员工气质已经让客户、投资人、供应商感到很大不同。

“展锐人的精气神已经不一样了，变得更加积极和富有进取心。”一位展锐的客户人士告诉记者。

楚庆表示，如今的新展锐等于是把过去的房子推倒重来，但重建的速度并非外界想象的缓慢而是非常快。

“这证明了永远不要低估员工的思想境界，一旦他们发觉有了奋斗的目标之后，每个人都愿意承担一份责任，这是展锐的新文化。新展锐需要跟过去的精神状态彻底断裂，展现出全新面貌。新展锐和以往的一个不同点，就是很多人争当英雄。”楚庆说。

楚庆举例称，当要求研发团队都要通过CMMi3时，研发部门的一个负责人带领团队通过TMMi4并因此受到升职。楚庆强调新展锐的企业文化就是不看能力和背景，只看“战果”、数“枪眼”，从成功的团队提拔人才。

楚庆坦言，展锐作为一个独立在市场上拼杀的公司，一定要更加有雄心，更加有发展的激情。

“多年下来，我们可以看到有多少巨头退出基带芯片领域，连英特尔这样的巨人都黯然退出，而展锐仍然活着，能活下来并不容易，但是我们的目标不是活着，而是获胜，不能满足于眼前。”楚庆说。

这就是为什么楚庆在管理、质量、技术等方面以行业标杆来打造新展锐，称新展锐要从IC行业的领头羊成为领头狮的原因，新展锐正在展示其行业领袖者的企图心和斗志。

作为我国集成电路设计的标杆企业，展锐不仅是紫光集团“从芯到云”战略的重要组成部分，也承载了中国半导体产业发展的重任。

“承担产业责任和使命，这是展锐的目标，所以展锐包括管理体制、企业文化及业务战略等一切都是围绕着这些目标在重新打造。”楚庆告诉集微网记者。

陈雨风坦言对于目前的展锐而言，从新的战略到IPD、CMMi流程，火凤凰项目，再到工业电子、5G新技术等创新领域，都需要实现全面落地，这其中最大的挑战是在于全体员工的思维模式。

“只要大家的思维方式转变过来，工作方法转变过来，那么管理的力量就会最大限度的被激发出来。如今，这些正在朝向好的方向发展。”陈雨风说。

格局之变：从一流到翘楚

管理、质量、技术、架构上的改变，最终形成的合力体现在具有竞争力的产品、订单数量和业绩，如今，展锐经历一年的变革已经初步获得成效。

从业绩上看，展锐结束了连续几十个月的业绩下滑，首次出现全面增长。这个增长体现为：一是销售额的增长。二是销售架构的改变。据集微网了解，今年展锐产品普遍售价都比去年有所提升，这在芯片公司里并不多见。

“智能机以前在展锐的销售收入里面几乎可以忽略，但今年我们接近30%的营收是来自于智能机，这是很大的突破，明年这一比例会更高。从毛利来讲，今年毛利率比去年有很大的提升，提升了40%以上毛利率，所以今年是一个巨大的改变。”楚庆告诉记者。

“半导体行业玩的就是心跳，这是个不进则退，不容有失的行业。”谈及行业的残酷性，楚庆这样告诉集微网记者。

这是因为巨大的投入体量本身就提高了行业技术门槛，而一代又一代的通信技术演进，又在传承和积累性方面对后进入的企业提出越来越多的挑战。

“如今一颗基带芯片，通信10种模式不仅都要有，还要在全球120张骨干网里面全部做过测试认证。这需要相当庞大的队伍，光做120张网的测试认证就要七八年才能做完。而且现在的运营商测过就是测过了，如果没测过，LTE新的标准运营商还会配合，早期标准都不会配合了。”楚庆说。

这就意味着这个行业不会再有新进入者。而如今手机芯片领域，展锐同高通、联发科、华为、三星是为数不多的几个玩家。

经过十几年的发展，展锐目前是全球第三大手机产业设计公司，能够提供从2G、3G、4G以及未来几年到5G全面所有技术的解决方案。2018年初完成与锐迪科的合并后，紫光展锐进入物联网的领域，涉及范围从EMTC到设备终端，以及芯片和电视各种连接方式。紫光展锐目前已成为中国最大的泛连接芯片设计公司。

在研发经费和员工数量上都不及竞争对手的情况下，展锐能取得这样的成绩实属不易。至少在业内人士看来，多年来能够不断跟上通信代际转换没有掉队，保持着技术积累并屡有突破式创新的展锐值得尊敬。

比如，展锐是排名第二的IC设计企业，在全面布局IC产业核心领域方面，无论是基带、CPU、射频等方面，展锐是目前唯一一家在主力战场能够对标高通的国内芯片厂商，完整度甚至超过海思。

据集微网了解，目前公开市场的三大手机芯片厂商中，展锐正在向联发科发起冲击。

一位业内人士告诉集微网记者，现在联发科应该会感受到非常大的压力。目前展锐推出的首款支持人工智能应用的LTE虎贲SC9863A、8核A55，以及首款全网通芯片虎贲T310两款芯片（“1+3”A75+A55）都对接了市场需求，性价比高，相比联发科的同款产品毫不逊色，这是以前没有出现过的情况，借此赢得了国内不少大客户。

另一位行业分析人士认为，新展锐所带来的种种改变，一定会带来未来格局上的变化。

“过去展锐的问题主要集中在被英特尔在5G上拖累，同时产品没有基于市场出发，以及客户策略出了一定问题。现在应该说找到了合适定位，引来楚庆等具有很深的产业背景的专业人士加盟后，在调动供应链、上下游客户等方面有了很强的能力，组建的团队也很有执行力，能够围绕新制定的战略坚持下去。现在展锐在2G市场已经抢到60%份额，打败了联发科；3G市场占到50%份额以上，产品全线超越联发科。而在4G市场上，随着SC9863A、T310等产品在市场上经过一段时间沉淀积累，也会在产品竞争力同等位超越联发科。”该人士表示。

原文来自：天天IC