大疆发布植保无人机T20，售价29999-45999

大疆农业销售总监陈韬

11月5日，大疆农业在深圳举办发布会，发布植保无人机新品T20，单机售价29999元，包含T20单机和遥控器、两电一充和关怀计划的基础套装售价39999元，包含T20单机和遥控器、四电一充和关怀计划在内的全能套装售价45999元。

T20植保机，从型号即可看出其药箱携带药量提升到了20L，也可搭配使用容量提升至20L的播撒系统2.0。飞机外形在T16的基础上进行了小幅改进，仍然采用折叠式设计，机身采用模块化设计，便于插拔电池、药箱和半小时快修，核心模块采用IP67的防护等级标准，机身可以用水直接冲洗。

T20机体采用八个喷头的设计，喷头相比T16向内延伸了10cm，最大可提供6L/min的流量，喷幅可达7米。大疆农业销售总监陈韬说，行业的国家标准是每平方厘米的药滴不低于15个，大疆实现的指标是略高于国家标准，同时确保喷洒均匀。

大疆为这款植保机配备了自研的全新高精度流量计，对各喷头的流量控制更精准，整体喷洒效果更均匀，也实现了水泵免校准。T20还加入了电磁排气阀，可以一键自动排管道空气，而此前飞手的常规操作手段是先加入清水，通过喷洒来排空空气。

在作业效率方面，陈韬表示，大疆并不追求实验情况下的理论作业亩数，而是追求真实作业的数据。大疆给出的接近实际作业的数据显示，T20的作业效率为180亩/小时。

陈韬说，行业发展到现在，对厂商的要求已经不仅仅是效率，更有安全方面的要求。T20机体下方的的雷达进行了升级，全向雷达可以对水平360°全向障碍物进行识别，实现自动绕障和仿地飞行功能。T20也保留了此前植保机上搭载的图像监控系统和夜间探照灯，可以进行全天候作业。

针对作业中的成本大头——电池，大疆农业配备了全新的18000mAh智能电池，可实现3.5C超速充电，9C倍率放电，陈韬说，领先的技术实现了“电池落地即可充电，无须等待冷却”，因此可以实现15分钟内充满电、一块电池可完成25亩农田作业，电池充放电次数提升到600次循环，售价4000元。

此前，大疆推出的精灵4RTK版无人机，已以较小的体积将RTK模块整合在飞机上，此次T20的智能遥控器也加入了RTK定位模块，遥控器的性能提升50%，MGAPP也做了更新。用户可以使用大疆P4R无人机对地块进行测绘，通过大疆智图软件生成作物处方图再进行作业，帮助农户省水省药。

大疆本次还升级了关怀计划，售价3999，加入了行业首创的操作者意外险，以保障植保飞手等直接操作无人机的用户的安全。同时在机身维修服务方面，不设免赔件，额度内无限次免费修。

T20单机售价29999元，包含T20单机和遥控器、两电一充和关怀计划的基础套装价格39999元，包含T20单机和遥控器、四电一充和关怀计划在内的全能套装售价45999元。这个价格相比一周前发布的友商产品价格更低，引发了现场经销商、代理商的热烈欢呼和掌声。

大疆农业本次发布会的主题为“遍地英雄”，取材自毛泽东主席的诗《七律-到韶山》。在发布会的开场，主持人介绍了来自全国各地的五名大疆用户、经销商，表示以他们为代表的大疆植保机用户，都是伟大的英雄。

在发布会后的媒体群访中，五位飞手接受了记者的采访。来自新疆的女飞手李玉环说，她是农民，有自己的农田。新疆的地块比较大，第一次开始使用植保机服务时，很多人因为干不过来就大幅加价，后来李玉环就想自己接触一下。2017年冬天棉花收完后，她就琢磨自己去做这一行。通过一个招聘飞手的广告，她到代理商店里看到大疆的植保机后，感到特别高兴，“感觉自己是千里马，遇到了伯乐”。开春后她就边学边自己干，除了播种，其他作业大部分用植保机完成，大胆地去做。结果到年底收成，她收获了全连队最高的产量。“我就觉得我既然干这个，我就要做出来证明它是很好的东西”。之后李玉环开始尝试做二级代理商，有了自己农田作为案例，另外打药时她也注意诚信经营，客户也很认可。

来自新疆的张峯溢说，一架飞机一年内如果能作业超过2-3万亩地，成本很轻松可以收回来。来自浙江的59岁飞手张江旭，最初想报名大疆的植保机培训时已经超过培训上限年龄，他悄悄把头发染黑，“瞒报”年龄去报名参加了培训。在他的家乡，主要作物是水稻、果树和茶叶。由于地形复杂，水稻收费15元，茶叶收费20元/亩，他表示T20的避障功能看起来很实用，已经打算购买一架T20。来自东北的刘守文，今年在东北完成了10.4万余亩的作业。他在本地为水稻大田打药，一个人带一架飞机、一辆车，一天有时能完成2000亩的作业量。

在友商发布产品后一周，大疆推出比友商价格更低的植保机产品，不仅让现场的经销商、代理商兴奋，也让记者关注双方的竞争态势。大疆农业公关总监樊文泽表示，由于未来几年植保机作业面积会不断增加，这会导致作业价格的下调，用户如果需要实现盈利，那就需要有更高效率、更高性价比的设备。因此大疆在洞察用户需求的情况下，通过技术和管理的优化升级，来促进产品价格的下降。

植保机价格的下降、作业面积的提升，客观上推动了作业价格的下降。如何保证飞手的收益？陈韬说，产品技术的提升促进了作业效率的提升，也正向提升了收益，同时大疆希望在培训领域培养飞手掌握更多病虫害、药理知识，而不是仅仅提供飞行器让大家去打药。随着行业的发展，各家植保机产品的性能会逐步趋同，植保队想要脱颖而出，一定是依靠比如植保队运营、对病虫害和用药的经验等产品之外的能力。

陈韬表示，到目前，大疆农业已完成年度2万架植保机的销售任务，T20新品也将在本月和下月陆续出货。

原文来自公众号： 无人机世界