OPPO、VIVO、华为手机线下渠道模式解读：OV和华为差异很大
集微网消息（文/数码控），此前我们通过业内人士对OPPO、vivo（以下简称OV）与华为的线下渠道模式有所了解：
1.OV：OV通过由上到下的分货渠道模式，来服务好经销商客户，最终达成门店品牌销量占比第一等结果。
因为在产品不错的前提下，用这个模式能保证非常大的客户覆盖面。可以通过二级代理团队打造优秀的业务团队和促销团队，覆盖到县城以及各个乡镇。促销负责好一个门店的销售任务，业务负责一个区域的销售任务以及促销团队，同时上面也会有一级代理来进行大方向政策的制定。层层执行，落实到位。
2.华为：华为的渠道建设都是依据华为的品牌和产品力，这个渠道建设的前提就是华为的产品力和品牌要超过OV很多。简单描述就是说华为产品的易卖性非常高，并且正在越来越高。
华为有ND分销模式（主要负责畅享系列、Nova系列、麦芒系列产品）、FD分销模式（主要负责Mate系列、P系列产品）两种，后者是华为易卖性最高同时能给经销商带来更多收益的产品，但只有等级高的渠道商才能获得FD分销模式的产品，而想提升等级，那就得加油销售华为的产品，通过考核。
所以华为渠道建设和客户分级的筹码就是自己的品牌和产品力。
可能有的人看了OV与华为的线下渠道模式还是分不清它们的区别，于是业内人士用一句话总结了：
无非就是两点：产品+服务。OV的服务偏向人性化，让渠道商舒服；但是华为的服务偏向狼性化，让你有压力，但是我让你更赚钱。在这两种模式中间找平衡点是目前线下竞争的最大突破点。
那么就OV与华为的线下渠道模式，你更倾向于谁？（校对/holly）
原文来自集微网
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