“国产替换是今年非常热门的一个话题，这个概念虽然非常热，但是作为真正在从事国产替换工作的人来说，相信很多业内的朋友们都有同样的感受：这是一场非常艰难的旅程。总的来说，可以总结为：从‘三不’到‘大门开启’，‘三不’是指不信任、不认可、不尝试，‘大门开启’即指在整个国际环境下，客户愿意尝试，合作开发，创新迭代。”纳芯微电子市场副总裁高洪连说。

今年以来，伴随着中美贸易摩擦升级、H.W事件等，越来越多的企业开始重视供应链安全，芯片作为数字时代的重要支撑，芯片的国产替换被提到了前所未有的高度。但国产替换到底该怎么做？很多人都感到迷茫。

国产芯片为什么竞争不过进口芯片？

本次将从以下几个方面分享：

1. 国产替换的驱动力

2. 芯片国产化的行业渗透

1、国产替换的驱动力

不同的客户群体有不同的客户形态，其产生驱动的原因也各有不同。

对于下游系统厂商中的巨头来说，它们虽然在全球供应链谈判中都非常有竞争力，但在如今的国际形势下，这些厂商更关注的是供应链安全，也就是所谓的业务连续性，尤其是对于遭受到国外贸易禁运的企业，产品交付存在风险，所以它们在这方面能会开始更看重国产芯片的供应。

一方面，很多系统厂商都开始加强供应链的多元化，多元化其实是一个非常宽泛的一个定义，不光体现在区域的多元化，更多是指供应的多元化，这样才能保证供应链稳定。另一方面，系统厂商也非常注重合作的深度，众所周知，在过去芯片供应商主要以国外的一些大公司为主，这些公司它有自己的一些路标、规划，很多时候它们设计推出产品的节奏是自己来把控。但对于一些下游的系统厂商来说，他们也有很多自己的考量，包括下游厂商自行定义的一些系统产品，在这方面一些国际芯片供应商巨头们，他们产品的开发节奏不见得能够满足下游系统厂商的需求，这个需求包括技术上的不满足，或者时间节点的不满足。

所以对于下游的系统厂商来说，他们已经开始尝试与芯片供应商联合开发、深度合作，甚至做一些定向绑定，国产芯片厂商应对这样的需求都有很好的承接能力，从而增加了赢得合作的可能性。对于中小系统厂商来说，他整个的局面跟那些巨头是有很大的区别，我们都知道中国一些比较大的系统厂商，他们的议价能力非常强。放眼全球，他们也是国际芯片设计公司或者说芯片供应商最大或者前几大的客户，他们的价格可以拿到比较好，各方面支持也很到位。

但是对于中小系统厂商来说，他们在与芯片供应商谈判时的筹码比较有限，也会面临到很多的供应链上的局限，比如价格、交期，更重要的是在技术支持上。对于很多中小客户来说，他自身的技术开发能力有限，更多的时候是依赖供应商能够给他提供的技术方案去做一些整合或者转化，二次开发的能力很有限。

我们可以看到一些大的芯片公司更多是提供一些独立的芯片，把这些芯片能够用起来，需要客户有比较强的系统整合能力和开发能力。

而这恰恰是国产芯片公司所擅长的：能够贴近客户，提供一些更接地气的解决方案，能够帮助本土的中小客户更快速地完成从方案的选型到量产的导入，加快替换的进程。

2、国产芯片的行业渗透

作为一名芯片设计公司的从业者，我有这样的感受：最近十几年，芯片国产化的趋势是分批逐渐推进的。

• 第一波的芯片的国产化应该是在2000年到2010年（或者说2000年到2008年），这段时间更多的国内芯片设计公司从事的方向主要还是一些用量比较大的消费类产品，像电源芯片、音频芯片，消费电子推动了国产芯片公司涌现。

• 第二波是在智能手机浪潮，大概在2010年到2015年这个时间段，在这个阶段，整个手机行业发生了非常大的变化，从而给整个供应链体系带来非常大的变化，手机市场成为了一个单一的、巨大的芯片应用平台，催生了很多新的国产芯片设计公司。

• 第三波发生在2015年前后，在此阶段，工业、汽车等行业的国产替换需求日趋旺盛，而之前国产的芯片设计公司所能从事的方向是有限的，主要集中在消费类电子上。消费类产品的好处是切入比较容易、收益也比较快，但是它有很多局限，天花板很低，从业者需要付出非常大的代价，包括对产品研发的投入、对客户导入支持的投入，以及为了保证在工业和汽车这一类市场上能够持续稳定地供货而做的投入。家电市场也是相同的状况，在2015年前最直观的感受是，家电市场主要以日系为主，比如瑞萨和与其相似的公司，或者美国TI这样的公司在家电里面占有主导的地位。但是这两年一些一线的家电品牌陆续都有很大的份额切换到了国产芯片平台上，带动了整个行业的变化。

从这两年来看，在一些新的应用领域里面可以看到更多国产芯片的身影，比如说在中国占主导地位的一些行业，比如说5G、AI计算平台和物联网的一些新兴的业态里面，中国的国产芯片公司在中间扮演的角色越来越重要。

原文来自芯世相